【工務店経営の勘違い #03】属人化が本当に怖いのは、業務が止まることではない
連載「工務店経営の勘違い」＃03。属人化の本当の怖さは、業務が止まることではなく経営判断が歪むこと。「その社員に悪意はない」を前提に、力関係という構造と「二人目をつくる」剥がし方を解説します。
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決算書に載らない資産が、会社の値段を決める ── 「見えざる資産」入門
同じ決算書でも、会社の値段は違います。差を生むのは人材・仕組み・人脈・OB施主・組織風土・理念という「見えざる資産」です。工務店の見えざる資産と負債の考え方、自社で棚卸しする3つの手順を解説します。
新規事業は「儲かるか」より「本業から何を奪うか」で判断する
リフォームや不動産など新規事業を検討する工務店へ。新規事業の失敗の多くは、本業から人・時間・社長の意識が流れ出ることで起きます。「儲かるか」の前に確かめるべき3つのポイントを解説します。
黒字なのにお金が残らない ── 工務店の資金繰りを「構造」で読む
決算は黒字なのに毎月お金が苦しい。その原因は利益の額ではなく、入金と支払のタイミングのずれにあります。工務店特有の資金繰りの構造と、現場別の入出金予定表から始める3つの改善策を解説します。
値引き1%の重さを知っていますか ── 値決めと価格説明の技術
契約直前の「あと少しなんとかなりませんか」。値引き1%が営業利益の3分の1を失わせることもあります。値引きが起きる本当の原因と、価格の根拠をお客様に伝える4つの手順を、工務店向けに試算付きで解説します
【工務店経営の勘違い #02】高い目標を掲げるほど、社員のやる気が下がる理由
高い目標を掲げたのに、社内の空気が重くなり報告が遅れる。原因は目標の高さではなく、目標が社員一人ひとりの仕事に翻訳されていないことにあります。目標を下げられない社長の心理にも踏み込み、翻訳の手順を示し
引渡しで終わる会社と、引渡しから始まる会社
多くの工務店が、自社の最大の資産を、社員の記憶の中にしまい込んでいる。 それは、OB施主のことです。資産であるOB施主といかに良好な関係性をもち続けるかで、工務店の経営は大きく変わります。 二つの市場
「大工が足りない」のではなく、「選ばれていない」のかもしれない
地域工務店のアドバイザーをしていると、この2、3年でもっとも多く聞くようになった言葉があります。 「とにかく大工がいない」「棟数を増やしたくても、手が足りない」 事実として、数字は厳しい状況です。総務
「お客様のために」失敗を許さなかったら、社内から意見が消えた
連載「工務店経営の勘違い」＃01 ── 決算書に載らないものが、会社の価値を決める。 私も、そうでした。 「お客様に迷惑をかけるわけにはいかない」。この言葉を、弊社代表の青木は工務店を経営していた18
ゼブラ企業という選択 ― 利益と理念は二者択一ではない
地域工務店の経営支援をしていると、こんな悩みを打ち明けられることがあります。「地域のためと言っていたら儲からない。かといって儲けに走れば、地域の信頼を失う」。真面目な経営者ほど、この板挟みに苦しんでい
