【工務店経営の勘違い #02】高い目標を掲げるほど、社員のやる気が下がる理由
高い目標を掲げたのに、社内の空気が重くなり報告が遅れる。原因は目標の高さではなく、目標が社員一人ひとりの仕事に翻訳されていないことにあります。目標を下げられない社長の心理にも踏み込み、翻訳の手順を示し
コラム
高い目標を掲げたのに、社内の空気が重くなり報告が遅れる。原因は目標の高さではなく、目標が社員一人ひとりの仕事に翻訳されていないことにあります。目標を下げられない社長の心理にも踏み込み、翻訳の手順を示し
契約直前の「あと少しなんとかなりませんか」。値引き1%が営業利益の3分の1を失わせることもあります。値引きが起きる本当の原因と、価格の根拠をお客様に伝える4つの手順を、工務店向けに試算付きで解説します