黒字なのにお金が残らない ── 工務店の資金繰りを「構造」で読む
決算は黒字なのに毎月お金が苦しい。その原因は利益の額ではなく、入金と支払のタイミングのずれにあります。工務店特有の資金繰りの構造と、現場別の入出金予定表から始める3つの改善策を解説します。
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値引き1%の重さを知っていますか ── 値決めと価格説明の技術
契約直前の「あと少しなんとかなりませんか」。値引き1%が営業利益の3分の1を失わせることもあります。値引きが起きる本当の原因と、価格の根拠をお客様に伝える4つの手順を、工務店向けに試算付きで解説します
【工務店経営の勘違い #02】高い目標を掲げるほど、社員のやる気が下がる理由
高い目標を掲げたのに、社内の空気が重くなり報告が遅れる。原因は目標の高さではなく、目標が社員一人ひとりの仕事に翻訳されていないことにあります。目標を下げられない社長の心理にも踏み込み、翻訳の手順を示し
引渡しで終わる会社と、引渡しから始まる会社
多くの工務店が、自社の最大の資産を、社員の記憶の中にしまい込んでいる。 それは、OB施主のことです。資産であるOB施主といかに良好な関係性をもち続けるかで、工務店の経営は大きく変わります。 二つの市場
「大工が足りない」のではなく、「選ばれていない」のかもしれない
地域工務店のアドバイザーをしていると、この2、3年でもっとも多く聞くようになった言葉があります。 「とにかく大工がいない」「棟数を増やしたくても、手が足りない」 事実として、数字は厳しい状況です。総務
「お客様のために」失敗を許さなかったら、社内から意見が消えた
連載「工務店経営の勘違い」＃01 ── 決算書に載らないものが、会社の価値を決める。 私も、そうでした。 「お客様に迷惑をかけるわけにはいかない」。この言葉を、弊社代表の青木は工務店を経営していた18
ゼブラ企業という選択 ― 利益と理念は二者択一ではない
地域工務店の経営支援をしていると、こんな悩みを打ち明けられることがあります。「地域のためと言っていたら儲からない。かといって儲けに走れば、地域の信頼を失う」。真面目な経営者ほど、この板挟みに苦しんでい
注文一本足打法からの脱却 ― セミオーダーとハイブリッド化
地域工務店の経営支援をしていると、「うちはフルオーダーの注文住宅しかやらない」という社長に数多くお会いします。一棟一棟に向き合う姿勢は、間違いなく地域工務店の強みです。しかしその一方で、建築費の上昇に
数字が現場に届かない工務店 ― 「見える化」が収益を変える
地域工務店の経営支援をしていると、決算書を年に一度、税理士から受け取るときにしか見ないという社長にお会いすることが少なくありません。売上3億〜20億円規模の工務店では、社長が営業も現場も資金繰りも一人
積極的に、でも厳選採用をしよう
1. 採用難の時代に突入——人口減少と人材獲得競争の現実 地域工務店にとって、今や「人材採用」は最重要経営課題のひとつです。特に地方に根ざした中小工務店は、都市部の大手企業と比較して採用競争力において
