ゼブラ企業という選択 ― 利益と理念は二者択一ではない
地域工務店の経営支援をしていると、こんな悩みを打ち明けられることがあります。「地域のためと言っていたら儲からない。かといって儲けに走れば、地域の信頼を失う」。真面目な経営者ほど、この板挟みに苦しんでい
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注文一本足打法からの脱却 ― セミオーダーとハイブリッド化
地域工務店の経営支援をしていると、「うちはフルオーダーの注文住宅しかやらない」という社長に数多くお会いします。一棟一棟に向き合う姿勢は、間違いなく地域工務店の強みです。しかしその一方で、建築費の上昇に
数字が現場に届かない工務店 ― 「見える化」が収益を変える
地域工務店の経営支援をしていると、決算書を年に一度、税理士から受け取るときにしか見ないという社長にお会いすることが少なくありません。売上3億〜20億円規模の工務店では、社長が営業も現場も資金繰りも一人
積極的に、でも厳選採用をしよう
1. 採用難の時代に突入——人口減少と人材獲得競争の現実 地域工務店にとって、今や「人材採用」は最重要経営課題のひとつです。特に地方に根ざした中小工務店は、都市部の大手企業と比較して採用競争力において
餅まき工務店
はじめに 「餅まき」と聞いて、どれくらいの人がその意味を正しく思い出せるでしょうか。 新築工事の上棟（じょうとう）時に行われる、餅やお菓子・小銭をまく伝統行事。かつては地域住民が集い、にぎやかに祝う風
地域工務店が発展するための4要素 —局地性・収益性・継続性・独自性から考える競争優位戦略—
住宅着工数の減少、原価の上昇、人材不足、そしてデジタル化の波。地域密着型工務店を取り巻く環境は今、大きな過渡期にあります。 国土交通省の「建築着工統計」によれば、2023年度の持家着工数は前年比で約9
地域工務店「3つのあるある」──気づけば成長の芽を摘んでいませんか？
地域工務店の多くはその土地に根ざし家づくりを通して人々の暮らしを支えるなかで醸成された文化や価値観があります。しかし、そこには「思考停止を招くクセ」や「成長の芽を摘んでしまう言い訳」も潜んでいます。
凡事徹底している工務店は業績が良い
『当たり前を極めた先にしか、繁栄はない』 地域に根ざした住宅会社が生き残るために必要なことは何か。営業力？設計力？商品力？もちろんそれらも大切です。しかし、私たち株式会社ソルトが全国の工務店経営支援を
『住宅業界における一番のブランディングはアフターメンテナンス』
家は「完成した時」がゴールではなく「住み続けること」が本当のゴール。この言葉は、私たちが地域工務店の経営支援を行う中で、何度も実感してきた真理です。住宅業界において数あるブランディング要素の中でも、最
地域工務店におけるCOO（経営者の右腕）の重要性
地域工務店の未来を切り拓く鍵は、経営者の「右腕」となるCOO（Chief Operating Officer）の存在にあります。株式会社ソルトでは、地域工務店の持続的な成長と発展を支えるため、COO養
